林若溪原本想，如果能挖来这位副总，或者套点内幕。或许能打破僵局，找到鑫源集团的弱点。现在看来，对方很谨慎，不给她机会。“那就继续按原计划，稳扎稳打，慢慢磨。”“是，林总。”团队继续执行既定策略，但效果有限。新渠道拓展，速度慢下来了，能谈的都谈了。剩下的，要么太小，没价值，要么太难啃，啃不动。社区生鲜店，签了二十家，但每家销量都不大。高端写字楼，又进了十家，但主要是团购，不稳定。健身会所，私人会所，量更小，但口碑还不错。整体销量，缓慢增长，但离盈利，还很远。亏损额度，目测还会维持在每月八十万左右，没任何改善。“林总，如果这个月继续亏八十万，下个月怎么办？”“那就继续投，控制成本，我们的投入不能停。”“可是集团那边，许总已经提醒好几次了。”“我知道，我会跟陈董解释，你只管执行。”团队压力很大，林若溪压力更大。她每天只睡四五个小时，大部分时间在工作。看数据，看报告，开会，见客户，想策略。但效果甚微，省城市场就像一潭死水，激不起浪花。鑫源集团和惠万家的封杀，像一张无形的网。把她困在里面，动弹不得，有力使不出。“林总，网上又有黑我们的文章了，怎么办？”“老办法，发声明，举报，用正面宣传对冲。”“可是效果越来越差，观众都麻木了，不信了。”“那也要做，不能让他们肆无忌惮，为所欲为。”舆论战，也陷入僵局，互相撕咬，没完没了。青山集团的口碑，不上不下，不温不火。认可的人，很认可，不认可的人，坚决不买。中间派，观望，犹豫，被低价和谣言影响，不敢尝试。“林总，清泉又降价了，一块二一瓶，快亏本了。”“他们这是要彻底挤死我们，不给我们活路。”“我们跟不跟？再不跟，连最后的客户都要丢了。”“不跟，跟就是死，亏不起，熬不过他们。”“可这样下去，我们也被慢慢耗死，没区别。”“我知道，让我想想，想想别的办法。”林若溪头疼，价格战打到这个地步，很残酷。鑫源集团资金雄厚，亏得起，青山集团不行。硬扛，是死，不扛，也是死，两难啊。“林总，集团内部，有些声音，您听到了吗？”“什么声音？”“有人说，进军省城是决策失误，太冒进了。”“说我们不该来，应该先巩固本县，再图发展，步子迈大了不好。”“现在这样，烧钱，没效果，拖累集团，不值得。”“还说您……好高骛远，不切实际，该收手了。”助理小声汇报，语气忐忑。“我知道了，让他们说去吧，不用理会。”林若溪摆摆手，面无表情，从某种意义上说，这些议论不无道理。她的心里，像被针扎了一下，很疼，这些声音，出现在意料之中。亏损持续，没有进展，质疑自然会出现。但林若溪不能退，也不能认输，她必须死死扛住。“林总，还有一件事，许总那边，又催报表了。”“说这个月亏损超预算，要您写详细说明。”“另外，下个月的预算，要压缩，不能超过七十万。”“七十万？不够，至少要八十万，否则会断粮。”“可许总说，这是陈董的意思，控制风险。”“行，我知道了，我会跟陈董沟通。”林若溪揉着太阳穴，感觉身心俱疲。内外交困，压力山大，她不能倒下。深夜，团队复盘会结束，人都走了。只剩下林若溪和助理，还在办公室。“小林，你也回去吧，早点休息，明天还忙。”“林总，您也早点回吧，别熬太晚，身体要紧。”“我知道，你先走，我看完这份报告就回。”“好，那您注意安全，有事打电话。”助理离开，办公室只剩下林若溪一个人。很安静，能听到自己的呼吸声，和心跳声。她靠在椅背上，闭上眼睛，深深吸了口气。疲惫，像潮水一样涌来，几乎将她淹没。这两个月，是她职业生涯中，最艰难的两个月。比当初在省城自己林氏集团做丝绸都难。对手强大，市场残酷，团队疲惫，质疑四起。她几乎用尽了所有办法，但依然打不开局面。“我以前总觉得，只要产品好，策略对，没有打不开的市场。”“现在想想，是我太天真了，把问题想简单了。”“在省城，我们缺的不只是渠道和钱，更缺时间。”“缺让消费者认识我们，接受我们，信任我们的时间。”“缺积累口碑，打造品牌，建立护城河的时间。”“可对手不给我们时间，用价格战，用渠道战，用舆论战。”“逼我们，耗我们，拖我们，不让我们成长。”“我们就像一颗种子，刚冒芽，就被石头压住了。”“想长大，得先掀翻石头，可石头太重，掀不动。”林若溪低声自语，声音沙哑，充满无奈。她意识到，面对鑫源和惠万家这样的联盟。单纯的产品优势，营销手段，是不够的。他们有的，是体系，是生态，是多年积累的势。这种势，像一张大网，笼罩整个市场，难以突破。青山集团，一个外来者，想破网而出，如登天。“或许，真的该考虑撤退，暂时收缩，保存实力。”“等时机成熟，再卷土重来，也许更明智。”“可是，不甘心啊，真的不甘心啊。”“付出了这么多，努力了这么久，就这么被打败了吗？”“我不甘心，也不想认输，可还能怎么办？”林若溪睁开眼睛，看着天花板，眼神迷茫。第一次，她对自己的能力，产生了怀疑。是不是真的决策错了？是不是真的太冒进了？是不是该听许一冉的，重新评估，暂时收缩？这些问题，像一团乱麻，缠在心里，解不开。“算了，不想了，明天再说吧。”她站起身，收拾东西，准备回住处。走到窗边，看了一眼外面的城市夜景。灯火辉煌，车水马龙，一片繁华。但这繁华，不属于她，也不属于青山集团。属于鑫源，属于惠万家，属于那些地头蛇。近乎颓废的林若溪，咬了咬牙，眼中重新燃起斗志。她缓缓转身，关灯，锁门，离开办公室。夜色中，她的背影，孤单，却很挺拔……
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