“你打电话问一下，确认是不是系统出错了？”林若溪眉毛一挑说道。“好，我马上问。”助理去打电话，林若溪继续看其他文件。工商，税务，质检，几个关键部门的审批，都顺畅了。之前需要反复跑，反复改，反复求人的环节。现在，一次过，没人刁难，没人拖延，非常配合。“林总，问过了，没错，都批了，流程合法合规。”“对方还说，让我们抓紧准备后续材料，尽快提交。”“态度很好，还提醒我们有哪些注意事项，很耐心。”助理打完电话之后，满脸都是笑意，兴奋地进行汇报。汇报完毕，助理离开，林若溪则靠在椅背上，陷入沉思。这绝对不是偶然，也不是运气，肯定是有人发力了。谁有这么大的能量，能让这么多部门同时为青山集团开绿灯？她马上想到了一个人，李副市长，主管商业招商的实权人物。也只有他，才可能具备这么大的能量。最关键的是，之前，陈董与他接触了一次。事后还让柱子给对方送去了丹药，这事十有八九就是他在发力。“李副市长……动作这么快，这么直接……真好啊！”林若溪低声自语，心里既兴奋，又有些不安。兴奋的是，青山集团在省城花都的壁垒终于有了裂痕，曙光出现了。不安的是，政治力量的介入，是双刃剑，用不好也会伤己。但眼下，没有别的选择，必须抓住这个机会。林若溪沉吟半晌，拿起手机，开始拨打电话：“通知渠道部，重新联系惠万家超市，约见采购总监。”“另外，准备新的合作方案，条件可以适当放宽。”“但底线不能破，品牌形象，价格体系，必须守住。”“是，林总，我马上去办。”渠道部经理领命，立刻去联系。没多大功夫，惠万家超市采购部回话了。“林总，我们王总监说，可以见面聊聊，时间您定。”“不过，这次是私下见面，先不公开，您看行吗？”“行，时间地点你们定，我随时可以。”“好，那就明天下午三点，我们公司附近的咖啡厅。”“没问题，准时到。”挂断电话，林若溪深吸一口气，调整状态。这次见面，很重要，必须把握好分寸，既不能太急，也不能太软。“林总，惠万家那边，态度转变得有点快啊。”“之前坚决拒绝，现在却同意约见，会不会有诈？”“是啊，鑫源集团那边，会不会又出什么幺蛾子？”“我们要不要准备一下，万一他们提苛刻条件呢？”整个团队在好消息来临之际还是有些担心，七嘴八舌地讨论。“不用担心，见招拆招，我们有我们的底线。”“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”“至于促销活动，你们要配合，费用你们承担大部分。”“结款周期，六十天，这是底线，不能再短。”“另外，独家协议暂时不签，我们要观察市场反应。”“林总，这是我们对任何一个新品种入场的必须条款，请你理解。”王明提出的这些条件，其实不算苛刻，但也不算很优惠。怎么说呢？属于中等偏下，但比之前坚决拒绝，已经好太多了。“王总监，这些条件，我们可以考虑，但需要调整一下。”林若溪说：“入场费和条码费，我们希望减半，毕竟是新品牌。”“货架位置，中档可以，但必须保证陈列面积和排面足够。”“促销活动我们配合，费用我们出大部分，这其实并不合理，对半是最好的。”“至于结款周期，一个月最好，实在不行就四十五天吧，这是我们的底线，不能再长了。”“关于独家协议，可以不签，但希望贵方给予至少半年的保护期。”林若溪逐条回应，不卑不亢，有理有据。“林总，你这些条件，有点难啊，我得回去跟老大商量。”“没问题的，我等您消息，但希望尽快，时间不等人。”“明白，三天内给你答复，另外，样品再送一批来。”“我们要做内部测试，看看实际销售数据，最后再按照数据来定夺。”林若溪当即表态：“没问题，样品下午就能送到，保证最新批次。”王明起身，伸出手说道：“好，那就先这样，我还有会，先走一步。”“王总监慢走，期待您的回复。”林若溪直接将对方送到包厢门口。
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