"第二件事，大喇叭。"
"大喇叭？"刘浩一脸不可思议。"你说的是那种……村里面放广播的那种大喇叭？"
"对。找二黑联系各村的村委会，把咱们商场开业的消息通过村级广播通知下去。”
“就十五号那天，早上八点各村广播里播一遍。不用播别的，就说'青泽城东商业中心今天开业了，咱们村的铺面在三楼，欢迎各位乡亲进城看看'。"
王巧在本子上刷刷地记。
"你想想。"陈峰的声音慢了下来，手指舞动着，像是想象出了那个画面。
"一个种了一辈子地的老农民，早上刚出门去地里干活，村委会的大喇叭突然响了，说咱们村在县城的商场里有铺面了。"
"他得是什么感觉？"
"他可能当时不会去，但他心里会惦记着，隔两天进城办事的时候，一定会拐过去看一眼。”
”他站在那个写着自己村名的铺面门口看一看，摸一摸那块木头招牌，再瞅瞅里面摆的那些自家地里长出来的东西，他可能什么都不说，但他心里指不定多舒服呢。"
"……我得让他们知道，这个商超不是我陈峰一个人的，是青泽所有人的。"
刘浩吃着陈峰的大饼吗，没再说话，一个劲的觉得这小子魔怔了。
"第三件事。"陈峰站起来，拍了拍裤子。"条幅。"
"条幅？"
"从商场门口拉到马路对面，红色横幅，白色大字。写什么ne ……就写"
他想了几秒。
"城东商业中心1月15日开业，一百二十四个村的好东西全在这儿了。"
王巧抬头。"这句话……挺好的，但不像广告啊。"
"没事，简单直接，就要这个效果。"陈峰点了点头。"在老城区主街上再拉两条。一条挂在十字路口，一条挂在农贸市场门口。"
"还有，浩子你联系出租车公司，这都是你老本行，从明天开始，每辆车的顶灯广告屏上循环播放一句话，'城东商业中心，1月15日开业'。”
“一辆车一天三十块钱，三十辆车一共九百块，跑一个星期，全县城跑到的地方都能看见。"
刘浩这次真服了。"峰子，你这些招……说实话，一个比一个土。"
"商场就是给每天骑着电动车接孩子、提着塑料袋买菜、坐在门口晒太阳的那些人开的。你不用他们听得懂的方式告诉他们，他们永远不知道你的存在。"
第二天上午，老城区的几条主街上，红色条幅陆续拉了起来。
"城东商业中心1月15日开业，一百二十四个村的好东西全在这儿了。"
白色的字在路灯下格外显眼。骑电动车经过的大妈抬头看了一眼，嘴里嘟囔着"城东？哪个城东？"后座的老伴接了一句："就是那个新修的大楼，服装厂开的那个。"
"哦，就是手机上看过的那个？"
"对。"
"听说还开了家肯德基？"
"我哪知道，十五号去看看呗，又不花钱。"
与此同时，五千张红底黄字的传单，随着半山物流的快递三轮车和出租车的顶灯，撒进了青泽县城的每一条街巷、每一个菜市场、每一个小区门口。
传单做得非常朴实。
正面两行大字：
城东商业中心 1月15日开业
开业当天·腊肉免费试吃·超市全场八八折
反面是一张简笔地图，标着从老城区到城东的路线，旁边用括号注了一句："坐3路公交车到终点站下车，往东走一百米就到了。"
就这么接地气。
菜市场的摊贩们一人领了一张，夹在秤旁边。有人当废纸用来垫菜，但更多的人看了两眼之后塞进了口袋里。
一个卖白萝卜的大爷举着传单问旁边卖豆腐的："老赵，这商场你知道不？"
卖豆腐的老赵擦了擦手，接过传单瞅了半天。"知道知道，就是锦程服装厂那个老板弄的，又是助农，又是拍短视频的，听说肯德基都开进去了。"
"肯德基？真的假的？那东西贵不？"
"管它贵不贵，带孙子去看看呗，娃娃想吃很久了。"
一月十二号，县城的茶馆、棋牌室、理发店和早餐铺里，关于城东商场的闲聊开始密集起来。
"听说那个商场三楼全是各村的铺面，跟赶集似的。"
"那以后还用不用赶集了？直接去商场不就完了？"
"商场里的东西比集上贵不？"
"传单上说开业打折呢。"
"走走走，十五号去看看。"
这种最朴素的口口相传，像水渗进泥土一样，一层一层地往下渗，渗进了每一个饭桌上的闲聊、每一个门口的寒暄、每一个接孩子放学路上的话题里。
没有投流，没有算法推荐，没有大数据分析。
一张红纸传单，一条红布条幅，一个出租车顶灯广告，加上三十多辆出租车满城转了五天。
但效果比陈峰预期的还好。
一月十三号的时候，3路公交车的司机跟张燕说了一句话："这两天坐车去城东的人多了不少，都问你们那个商场几号开业。"
一月十一号到十二号，全面调试。
灯光、音响、空调、消防、收银系统、wifi、监控，每一套系统都需要单独测试。
收银系统是最头疼的。
三楼那些村级铺面的负责人，大多数只会用现金和微信收款码。
但陈峰要求所有铺面统一接入二维码系统，以便后台统计销售数据。
"数据不只是为了算账的。"陈峰在培训会上跟所有商户解释。
"领导来的时候，我要能在五分钟之内调出任何一个铺位的实时销售数据、库存数据和溯源数据。"
"这才能保证咱们商超的整体性。"
培训会上，王巧给每个铺面的负责人发了一份两页纸的《试营业操作手册》，内容从"顾客进门说什么"到"货架怎么补货"，事无巨细。
有几个村支书看着手册直挠头。
"我卖了一辈子红薯，还需要手册教我怎么卖？"
"叔，不一样。"王巧的声音温柔但不容商量。
"在地头卖和在商场里卖，差着十万八千里。这手册您看不看随您，但收银机您必须会用。"