“林总，怎么办？硬碰硬，我们没优势。”“渠道在人家手里，消费者认的是货架上的品牌。”“我们进不去，产品再好，也没人知道。”“是啊，这一招，很毒，也很有效。”团队忧心忡忡，气氛有些压抑。林若溪站起身，走到窗边，看着楼下的车流。对手是地头蛇，是巨头，是盘根错节的利益网。青山集团，一个外来者，想破局，难。但她不会退缩，也不能退缩。省城这一关，必须过。这是青山集团走向更广阔天地的第一步。不能倒在这里，更不能认输。在林若溪的认知里，就没有认输这个词。商战，一直是没有硝烟的战争……“李经理，继续接触渠道，但重点转向我说的那些。”“另外，查一下鑫源集团的底细，看看有没有弱点。”“比如，财务，人事，供应链，任何可能的突破口。”“明白，我马上去办。”李经理离开，林若溪坐回座位，开始重新规划。林若溪动用了所有能用的关系，包括省城的同学，商业伙伴，甚至媒体朋友。就连林家的人脉关系网也动用上了——三天后，最最精确的调查报告摆在了她桌上。很厚，十几页，信息详实，证据确凿。青山集团进军省城花都的阻力，主要来自两个方面。第一，省城本地最大的饮品企业，鑫源集团。董事长姓金，叫金鑫，五十多岁，白手起家。鑫源集团是省里的明星企业，纳税大户。旗下“清泉”牌矿泉水，是省城市场的绝对龙头。占据百分之四十的份额，根基深厚，渠道遍布。青山原生矿泉水进入省城，金鑫第一时间就知道了。他亲自下令，必须封杀，不能让其成长。“金总，青山的水，品质确实不错，有点威胁。”“那就按死它，别让它冒头。省城是我们的地盘。”“明白，我马上去办，让渠道不准进他们的货。”“另外，给经销商打招呼，谁敢代理，取消资格。”“是。”鑫源集团迅速行动，雷厉风行。第二，省内最大的连锁超市，惠万家。董事长姓王，叫王建国，和金鑫是多年老友。两家公司是战略合作伙伴，利益深度绑定。惠万家的货架上，清泉牌矿泉水永远在最显眼位置。促销活动最多，堆头最大，广告最响。作为回报，鑫源集团给惠万家的进场费最低。促销支持最大，结款周期最短，关系铁得很。青山集团接触惠万家采购部，王建国立刻知道了。他给金鑫打电话，商量对策。“老金，青山集团找上门了，想进我们超市。”“我知道，不能让他们进，进来了就是麻烦。”“可他们产品不错，价格也有优势，有点竞争力。”“那又怎样？省城是我们的地盘，轮不到外人撒野。”“你帮我卡住，条件随便开，让他们知难而退。”“行，听你的，我让采购部刁难一下，拖死他们。”“谢了，老兄弟，改天请你喝酒。”“客气，咱俩谁跟谁。”惠万家采购部接到老板指示，态度立刻变了。从有意向，变成没兴趣，从可谈，变成没门。不光自己卡，还联合其他超市，一起施压。“老张，青山集团找你们了吧？别接，烫手。”“为什么？他们产品我看着还行啊。”“鑫源和惠万家联手封杀了，谁接谁倒霉。”“这么狠？那我得小心点，谢谢提醒。”“不客气，互相照应，别让外人钻了空子。”消息很快在圈内传开，青山集团成了烫手山芋。渠道商一听说青山集团，避之不及，超市采购纷纷敬而远之。只有几家小超市，敢偷偷上点货，但也提心吊胆。“林总，调查结果进一步核实，确实是鑫源和惠万家联手。”“他们给所有主流渠道打了招呼，不准进我们的货。”“谁敢进，就取消合作资格，断供，罚款，太狠了。”“现在省城市场，没人敢跟我们合作，除了那几家小的。”渠道部李经理汇报，语气沉重。“鑫源集团，惠万家超市……”林若溪看着报告，秀眉紧蹙。“这是要联手把我们挡在省城门外啊。”“看来，我们小看了省城市场的壁垒。”“也小看了这些地头蛇的反应速度和决心。”她放下报告，靠在椅背上，揉了揉眉心。情况，比她预想的，更严重。不是简单的商业竞争，是赤裸裸的封杀。是地头蛇联合，要赶走外来者，维护既得利益。“林总，鑫源是本地巨头，根深蒂固，人脉广，资金厚。”“惠万家是渠道霸主，掌握了终端，话语权大。”“他们联手，几乎垄断了省城的水和生鲜市场。”“我们想破局，难，很难，怎么办啊？”团队七嘴八舌，但观点一致，形势严峻。“难，也要做。难道我们就这么认输撤退？”林若溪站起身，目光扫过众人，语气坚定。“省城市场，我们必须进，而且要站稳。”“这是青山集团走向全省，乃至全国的关键一步。”“不能因为对手强大，就退缩，那不是我的风格。”“也不是青山集团的风格。”“那林总，你有什么计划？我们听你的。”“对，林总，你说怎么干，我们就怎么干。”团队重新凝聚，等待指令，林若溪接着说道：“第一，继续接触渠道，但目标调整。”“主攻那些鑫源和惠万家控制力弱的领域。”“比如，高端写字楼，健身会所，星级酒店，私人会所。”“这些地方，对品牌和品质要求高，对价格不敏感。”“而且，决策链短，容易突破，适合我们。”“第二，加大线上营销和社区团购的投入。”“省城年轻人多，喜欢网购，注重健康，是我们的目标。”“我们可以和本地的社群合作，做团购，做配送。”“绕过传统渠道，直接面对消费者，建立品牌忠诚度。”“第三，寻找鑫源集团的弱点，伺机反击。”“这么大企业，不可能铁板一块，总有漏洞。”“财务，人事，供应链，产品质量，都有可能。”“找到它，利用它，打破他们的垄断。”“第四，准备打一场价格战，但要有策略。”“我们不全面降价，那样正中他们下怀。”“我们选择几个重点产品，做促销，做活动。”“吸引眼球，带动其他产品销售，制造声量。”“同时，控制成本，优化效率，保证利润空间。”
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