林若溪思路清晰，层层递进，团队听得连连点头。“林总，这些策略都很好，但需要时间，需要资金。”“而且，鑫源和惠万家不会坐视不管，肯定会反击。”“我们得做好打持久战的准备，届时可能亏损会加大。”财务经理提醒，这是现实问题。“资金不是问题，陈董说了，全力支持。”“亏损也可以接受，但必须有价值，有成果。”“我们要的，不是短期盈利，是长期的市场份额和品牌影响力。”“所以，不要怕花钱，钱，要花在刀刃上。”“另外，注意收集鑫源和惠万家的违规证据。”“比如，垄断行为，不正当竞争，商业贿赂等。”“必要时候，可以举报，可以曝光，给他们施压。”“是，明白了，我们马上去办。”团队分头行动，各自领了任务，迅速落实。林若溪独自坐在办公室，看着窗外的城市。她的心中，既有压力，也有斗志。鑫源集团，惠万家，是强大的对手。但越是强大，打败他们，才越有成就感。“金鑫，王建国，你们以为联手就能封杀我？”“呵呵，你们也太天真了，省城市场，我进定了。”“而且，我青山集团不仅要进省城市场。”“还要从你们嘴里，抢下一块肉来。”林若溪的新策略刚启动，效果还没显现。鑫源集团的打击就来了，而且又快又狠。首先是在那三家试点超市。“清泉”牌矿泉水，突然大幅降价。原价三块一瓶，现在一块五，几乎腰斩。而且，买了最好的堆头位置，就在超市入口最显眼的地方。再加上巨大的海报，醒目的价格，几乎吸引所有顾客。“清泉矿泉水大促销，历史最低价，限时三天！”店员卖力吆喝，顾客纷纷围上去抢购。青山矿泉水的货架，就在旁边，顿时无人问津。价格摆在那里，五块一瓶，显得格外刺眼。“老板，你们这水，怎么这么贵？清泉才一块五。”“我们这是高端水，水源地好，矿物质丰富。”“那也不能贵这么多啊，口感差不多，我买清泉。”“行，您随意，欢迎下次再来。”顾客摇摇头，拿了清泉，转身就走。促销员想解释，但没人听，价格就是硬道理。第一天，青山矿泉水销量，跌了百分之七十。第二天，跌了百分之八十，货架几乎没动。第三天，店老板打电话来，语气很为难。“林总，你们的水，实在卖不动啊。”“清泉降价太狠，顾客都去买便宜的了。”“我们小本经营，压不起货，要不先下架？”“别，先别下架，我们再想想办法。”“行，那再等两天，如果还不行，就只能……”“明白，谢谢您理解。”挂断电话，林若溪脸色很难看。“清泉降价，这是针对我们的价格战。”“对方用低价抢占市场，挤兑我们，想要拖垮我们。”“鑫源集团资金雄厚，亏得起，青山集团现在本来就困难，这……”“得赶紧想办法，不然试点渠道就全丢了。”林若溪当家发通知，团队紧急开会，商量对策。“林总，我们也降价吧，不然真没活路。”“降多少？降到和清泉一样？那我们就亏死了。”“我们的成本比他们高，水源，包装，运输，都贵。”“降到一块五，一瓶至少亏一块，一天几千瓶，扛不住啊。”“可不降，卖不出去，更死，库存压力更大。”“两难啊，这金鑫集团，下手是真狠。”众人议论纷纷，会上讨论了半天，就是没个好主意。林若溪沉默，手指敲着桌面，快速思考。“不能跟着降价，如果我们这样子就中了他们的圈套。”“他们就是要逼我们打价格战，消耗我们的资金。”“这种杀敌一千自损八百的事儿，玩不起啊。”“所以我们偏不，我们要坚持高端定位，不打价格战。”“我们只能想想办法，看看用什么方式抵消他们的价格优势。”“比如，买赠，积分，捆绑销售，差异化竞争……”“另外，加大促销力度，送小礼品，做体验活动。”“总之，不能硬拼，要智取，要灵活。”“是，我们马上去安排。”团队领命，分头去办。但效果有限，价格优势太大，活动搞下来也很难抵消。青山矿泉水的销量，继续下滑，几乎停滞。与此同时，渠道方面，也传来坏消息。那几家原本有兴趣的二线超市，突然改口了。“李经理，不好意思，我们暂时不考虑合作了。”“为什么？上周我们不是谈得很好吗？”“公司政策调整，品牌结构要优化，暂时不进新品牌。”“可我们的产品，品质很好，市场反馈也不错。”“我知道，但这是上面的决定，我也没办法。”“是不是鑫源或者惠万家施压了？”“这个……我不方便说，总之，合作暂缓，抱歉。”电话挂断，态度很坚决，没有回旋的余地。李经理不死心，又联系了几家，结果都一样。要么直接拒绝，要么无限期拖延，要么条件苛刻。“林总，渠道全断了，鑫源和惠万家发力了。”“他们给所有超市打了招呼，不准进我们的货。”“谁敢进，就断供，就罚款，就取消合作。”“现在省城，除了那三家小超市，没人敢接我们的货。”“而且，那三家也快撑不住了，清泉降价太狠。”“我们被彻底封杀了，渠道，价格，双重打击啊。”李经理汇报，语气沮丧，近乎绝望。林若溪看着直线下滑的销售数据，脸色凝重。三天时间，销量跌了百分之九十。库存积压，资金无法回笼，亏损在扩大。渠道被封死，新产品进不去，老产品卖不动。形势，急转直下，几乎到了绝境。“林总，这样下去不行，我们得想个办法。”“要么撤退，暂时放弃省城，保存实力。”“要么硬扛，但需要更多资金，而且胜算不大。”“鑫源和惠万家联手，我们孤立无援，很难。”助理小声建议，话没说完，但意思清楚。撤退，或许是明智的选择。“撤退？不可能。”林若溪摇头，眼神坚定。“青山集团第一次对外扩张，不能就这么认输。”“否则，以后还怎么走出去？怎么面对其他市场？”“省城这一关，必须过，再难也要过。”“可是林总，我们现在的处境，很危险。”“资金在快速消耗，渠道被全面封杀，产品卖不动。”“对方资金雄厚，渠道强大，我们耗不起啊。”助理忧心忡忡，这确实是现实问题。
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